ÜRÜN EKONOMİSİ · BAŞABAŞ · REKLAM VERİMLİLİĞİ
Maliyet Başarı Analizi
Bir ürün veya hizmetin satış başına gerçek ekonomik sonucunu görün. Sistem; korumacı, dengeli ve büyüme reklam senaryolarında birim kârı, başabaş adedini ve reklam sınırını sizin için hesaplar.
BeScore etkilenmez.Değerler kaydedilmez. Satış fiyatı KDV dahil; ürün, kargo ve diğer giderler KDV hariç girilmelidir.
BİRİM SATIŞ DURUMU
Birim kâr alanı dar
Satış kârlı görünüyor; ancak reklam maliyeti için sınırlı alan var. Düşük bütçeli testle başlayın ve gerçekleşen satış maliyetini yakından izleyin.
ÖNERİLEN SATIŞ BAŞINA REKLAM ARALIĞI
₺65,83orta senaryo₺39,50 – ₺92,17
Bu aralık toplam reklam bütçesi değil, bir satış elde etmek için ödenebilecek tahmini reklam maliyetidir. Mutlak zarar sınırı ₺131,67 / satıştır.
Üç senaryo azami satış edinme maliyetinin %30, %50 ve %70’ini kullanır; varsayım ve sonuçlar gizlenmez.
- Satış başına faaliyet kârı
- ₺92,17
- Birim faaliyet marjı
- 11,1%
- Gerçek yatırım başabaş adedi
- 272 adet
- Başabaş yolunun yarısında (136 adet)
- Zarar ₺12.465,33
- Başabaş + %20 satışta (327 adet)
- Kâr ₺5.138,50
- Başabaş cirosu
- ₺272.000,00
- Başabaşa kadar reklam
- ₺10.744,00
- Gerekli ROAS
- 25.32x
Başlangıç yatırımını yaklaşık 272 adet satışta geri kazandırır; başabaştan önce proje zararda, sonrasında kârdadır.
- Satış başına faaliyet kârı
- ₺65,83
- Birim faaliyet marjı
- 7,9%
- Gerçek yatırım başabaş adedi
- 380 adet
- Başabaş yolunun yarısında (190 adet)
- Zarar ₺12.491,67
- Başabaş + %20 satışta (456 adet)
- Kâr ₺5.020,00
- Başabaş cirosu
- ₺380.000,00
- Başabaşa kadar reklam
- ₺25.016,67
- Gerekli ROAS
- 15.19x
Yaklaşık 380 adet satışta yatırım geri kazanılır. Reklam ve birim kâr arasında önerilen test dengesidir.
- Satış başına faaliyet kârı
- ₺39,50
- Birim faaliyet marjı
- 4,7%
- Gerçek yatırım başabaş adedi
- 633 adet
- Başabaş yolunun yarısında (316 adet)
- Zarar ₺12.518,00
- Başabaş + %20 satışta (760 adet)
- Kâr ₺5.020,00
- Başabaş cirosu
- ₺633.000,00
- Başabaşa kadar reklam
- ₺58.341,50
- Gerekli ROAS
- 10.85x
Yüksek reklam maliyeti başabaşı yaklaşık 633 adet satışa taşır; daha uzun süre kümülatif zarar oluşturur.
- KDV hariç birim satış geliri
- ₺833,33
- Satış fiyatındaki KDV
- ₺166,67
- Pazaryeri komisyonu
- ₺180,00
- Birim ürün / hizmet ana maliyeti
- ₺400,00
- Ortalama birim kargo gideri
- ₺60,00
- Diğer sipariş giderleri
- ₺20,00
- İade / iptal risk rezervi
- ₺41,67
- Reklam hariç toplam birim gider
- ₺701,67
- Reklamsız yatırım başabaş adedi
- 190 adet
Doğru kâr ve zarar modeli nasıl çalışır?
Birim kâr; KDV hariç satış gelirinden komisyon, ürün/hizmet ana maliyeti, kargo ve senaryodaki reklam maliyeti çıkarılarak bulunur. Başlangıç yatırımı sabit maliyettir ve reklam bütçesine dağıtılmaz. Toplam proje sonucu; gerçekleşen satış adedi × birim faaliyet kârı − başlangıç yatırımıdır. Bu nedenle proje başabaşa ulaşana kadar kümülatif zararda, başabaştan sonra kârdadır. Her reklam seviyesi birim kârı değiştirdiği için başabaş adedi ayrıca hesaplanır.
Sonucun güvenilirliği için açık varsayımlar
- Komisyon alanına satıcı panelinizdeki KDV dahil gerçek toplam kesinti oranını girin.
- Ürün, kargo ve diğer giderleri KDV hariç maliyet olarak girin; aynı gideri iki kez yazmayın.
- İade/iptal risk payını geçmiş mağaza veriniz varsa gerçekleşen kayıp oranınıza göre değiştirin.
- E-ticaret tevkifatı nihai gider değil, beyan edilen vergiden mahsup edilen nakit kesintisidir; kârdan düşülmez.
Resmî bilgi: GİB e-ticaret tevkifatı · örnek pazaryeri ücret yapısı